近几天拜访了一些广州的汽车影音改装店，反映的普遍情况是“冷淡”，完全没有“金九银十”的兆头；也拜访了一些音响线材品牌商，他们最了解合作客户的生意情况，反映出来也是“冷淡”，特别是在大城市的音响改装店。

    我也私下问了一些在内地和县级城市的同行改装店，情况各有不同，最起码不会“捶胸顿足”地大喊生意不好，不少店家出现快速增长势头，我们三爱汽车影音作为在一个小县城的改装店，我认为市场并不“寒冷”。相反，在县城市场开专业改装店，只要用心经验，懂得利用网络，行业没有竞争，市场资源任由所用。

    现在我明白为什么以好帮手、路畅为首的DVD导航厂家要急于“渠道下沉”了，也明白为什么后级音响品牌商有业务员在市场上跑的，就会生意好了。不要忽视内地三四线市场，新市场里孕育着大未来。

    就拿我们韶关三爱汽车影音来说，我们不在韶关市区，而是在韶关市下面的翁源县，而且是一个贫困县，全县人口不足40万。正式来说，开业不到两个月，韶关市区就有四个用品代理商上门找我们，广州一个DVD导航代理商、深圳一个DVD导航代理商上门找我们、深圳一个音响代理商和一个隔音大品牌联系我们，我们要感叹他们的信息灵通，也感叹他们注重县级市场。

    韶关翁源三爱汽车影音是CarCAV的会员店，也是“萨迪”品牌、“魔立方”品牌韶关总代理。正如深圳非常城市一个业务员问我：“一个在小县城的店家，怎么能拿下两个品牌的韶关总代理，而且还供货给市区的经销商。”我说：“市场是靠人做的，位置虽然重要，但不是决定性的，我们已经在市区找到一个经销商，在始兴找到了两个经销商，分做不同品牌，我们的计划是在韶关市各区/县各找两个经销商。”

    三爱汽车影音正式开业不到两个月，除成为CarCAV会员店外，还在当地车流大的主干道做户外广告，在当地最好的翁源3i网投广告，并成为本地网“推荐认证商家”，并联合翁源3i网、平安保险和太平洋保险、当地旅行社，成立“翁源车友会联络点”、“翁源自驾游接待点”和“翁源车主用车培训中心”。保持每天有车辆进店，不管是装导航、音响还是其他电子产品。但我们的缺点是师傅少，目前正在改装科鲁兹，还有一辆世嘉、一辆旗达、一辆力帆正在排期……我们也希望像广西柳州大地·震一样，在县城村落也能让全国熟知，以真诚的服务赢得行业及消费者的认可。

    做汽车影音不要小看三四线市场，不要小看小小的县城，有时候正中了一句话：“深山之处，没有寒冷。”

韶关三爱汽车影音



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